博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-03-21

文/金错刀频道 Leonard(微信公众号:金错刀)

这是一个典型的咸鱼大翻身的故事!

2013年,比基尼品牌Triangl在澳大利亚墨尔本诞生,没有品牌宣传,没有明星代言,没有打广告,没有几个人认识这个牌子。现在国内估计知道它的人也并不多。

短短3年多时间过去,它被安上了一个标签:全球最大的互联网泳装品牌!它的泳装产品大受欢迎,很多明星都穿它。

年销过百万套,15年销售额达6000万美金。就连维多利亚的秘密(图左)都涉嫌抄袭Triangl的设计。

而这个品牌的两个创始人,在创立这个品牌之前,是一个不折不扣的loser。

Triangl的创始人是克雷格(Craig Ellis,男主角)和艾琳(Erin Deering),当年还是一对情侣。

克雷格原来是澳洲橄榄球联盟(AFL)的职业选手,在球场驰骋了9年。没有什么名气和商业头脑,但颇有服装设计细胞。退役之后投身创业潮,堪称一部华丽的Loser史…

他与队友创立了一个T恤品牌St Lenny。但这是一次很不成功的创业,还把克雷格搞破产了。

虽然后来又一家公司来收购了St Lenny,克雷格继续出任设计师,但不久,St Lenny彻底以失败告终。

在此之后,克雷格在同一家公司又做了一年的牛仔系列设计师,但最终还是离开了。

这还不是最惨的。克雷格还曾在香港混过,在一家公司当过设计师,和艾琳租住在一间狭小的公寓中。最惨的时候两个人的存款一共只有500澳元,每天以罐头汤度日。

女友一席牢骚,Loser找到创业的春天

爱美是女人的天性,爱泡海滩、穿比基尼晒太阳是澳大利亚女人的天性,再穷,也总是要买比基尼的。

2011年夏天,两人约会时,艾琳表示非常想买一套新的比基尼。在澳大利亚,很多冲浪品牌有100澳元以下的比基尼可以选择,但是艾琳表示,要买200澳元+的设计师品牌。

200+,太特么贵了,舍不得。可是克雷格并没有觉得艾琳的要求过分,反倒发现了一块巨大的空白市场——100澳元以下的设计师品牌比基尼。

2012年底,穷掉底的克雷格借来2万澳元,开始搞泳装生产。到2013年,产品上市,2015年是它风头最盛之时,一年卖了大约100多万套泳装,平均每套在70到90澳元之间。

克雷格的逆袭在于两个颠覆点:

颠覆1  不用传统面料,首创潜水服级泳装

服装类产品,无论是外套还是内衣,能否持久不变形,是一个既考验面料又体现设计实力的大问题。

泳装虽然都是小件物品,但终究都是女性贴身穿的,舒适度和弹性很重要。

初期,克雷格和艾琳小批量使用尼龙和弹力纤维面料进行了试验,表现差强人意,虽然两种面料的柔软度和亲肤度都有了,但却缺少了对人体部位的支撑。

后来,克雷格想到了用于潜水衣制作、电气绝缘等用途的氯丁橡胶。这种材料耐高温,耐氧化,耐日光,具有较高的拉伸强度、伸张率。

用潜水衣材料做泳衣,是Triangl的首创。

虽然比一般的泳装面料要厚些,但是胜在弹性好,拉伸强度高,支撑性强,永不变形。色彩绚丽,提臀隆胸,女性穿上更性感。这就是Triangl大受欢迎的重中之重。

颠覆2  只做自己的官网直营,别无分号

最开始,克雷格与艾琳做批发,但结果非常不顺利,不光利润空间受限,催讨零售商欠款也很累人。

很快,他们决定停止批发,专心做自己的网店,并且决定,所有商品只在自己的官方网站Triangl.com上出售。

克雷格完全没有打算开实体店或者继续搞批发。这一路的坚守,真得让Triangl成长了起来。

从最开始每天卖1套泳衣,解决吃饭和房租的问题,渐渐地变成每天2套、5套、10套、20套……一直到现在,每天能卖上千套。

最狠一招:宣传完全靠社交

社交媒体是Triangl的第一阵地,在Instagram上,Triangl如今拥有290万粉丝。

在这些粉丝中,不乏一众明星、网红和社交名人。比如拥有460万粉丝的澳洲健身达人Kayla Itsines。

就像艾琳说的那样,社交媒体,尤其是Instagram已经成为Triangl成长的动力。Triangl每天通过社交媒体与顾客交流,获取最直接的客户反馈,通过发布产品照片,知道客户喜欢什么,不喜欢什么。

很快,Triangl通过Instagram传到了全世界,成为众多女星、时尚编辑、网红、超模的心头好。

比如胡杏儿

美国当红明星MillyCyru

Ellie Goulding

还有Beyonce,

Kendall Jenne

各种红人大腕儿。。。

一时间,Triangl比基尼风光无限,现在每天能卖出2000多套。

金错刀的话:创业在于坚持,一次两次的失败不代表什么,没有人是天生的失败者。只是在你选择的领域里,属于你的机会还没到。Triangl的从无到有,再到如今刷爆Instagram,成功背后的秘籍简而易见。

2016-03-18

文/金错刀频道 Max(微信公众号:金错刀)

《疯狂动物城》值得所有创始人看一下,内含创业真相。

整部电影耗时长达5年,差点被毙,

2年时间里,剧本经过十六七次推倒重来,

画了19万张分镜头,80%被丢进了纸篓。

但口碑惊人,

《疯狂动物城》是今年唯一一部零差评电影,

也可能是2016年最好的动画片。

无论是普通观众还是苛刻的影评人,一致给了这部动画片极高的评价。

豆瓣打分高达9.4,是迄今为止评分最高的动画片。烂番茄新鲜度99%,已然逆天。

而火爆的票房市场,则进一步佐证了人们对这部电影的狂热。上映首日登顶北美票房榜首,国内票房已经近10亿,破10亿指日可待,海外票房已经5亿美元。

创业从0到1,最难突破的是口碑,而《疯狂动物城》内含3个创业真相:

真相1:抓痛点,疯狂改改改

动物动画片虽然不少,但是突破性不大。多年以来人们对这类动画也产生了一定的审美疲劳。

Zootopia迪士尼第55部经典动画,当制作方决定制作这部影片时, 就下定了决心,要做一部史无前例的动物动画片。

这次所有动物必须像人一样直立行走。

电影中没有任何灵长类动物出现,比如猿猴,因为猿和人太相似了。

尤其是自从阿兰·霍恩担任迪士尼掌门人以来,一直坚持的策略就是极力打造爆款。“爆款的潜在优势十分巨大,我们相信还是值得冒险的。”

霍恩认为“即便最忠实的影迷,一周也就至多看一部电影而已,所以得确保他们看的就是你制作的那一部。”而《疯狂动物城》的制作据传成本高达2亿美元,这也正是大片策略的目的所在。

真相2:处女座级别制作,将细节做到极致

整部电影耗时长达5年,2年时间里,剧本经过十六七次推倒重来,画了19万张分镜头,80%被丢进了纸篓。

而且,最初故事的主角是狐狸尼克,尼克·狐愤世嫉俗讨厌这座城市,这不符合迪士尼的理念,最终将之全部推翻,主角成了正能量满满Judy·兔,这样的改变让故事充满欢乐。

109分钟的电影中,大约有64种不同的动物,80多万个不同的设定。

制作逼真的皮毛是一个巨大的挑战,每个动物有着完全不同的皮毛。不同的颜色、不同的纹理、不同的长度。而且制作皮毛的成本极高,为了确保皮毛看起来逼真,每一根毛都单独制作。

小老鼠身上的毛超过40万根,而长颈鹿的毛则高达920万根。

你知道狐狸的毛色是渐变的吗?你知道北极熊纯白色毛是因为光线反射吗?

你可能不需要知道这些,但是动画师必须熟知。

仔细观察你会发现,电影中即使是没有生命的物体也不是一动不动的。

剧组使用了一个叫做“Keep Alive”的软件,每一片树叶、每一个影子都不是静止的,从而更接近现实。

所有的背景都被安排了一个特定的背景故事,即使观众根本不会留意的小东西,剧组也给予它们“生命”。使用Keep Alive技术,需要精确控制的变量非常庞大。

比如电影中每颗树上的树叶有30000片。

迪士尼的动画师,还要为这些动物们建造一座城市。

动物城拥有一切现实中存在的东西,公交、酒店、汽车。在人类社会中一切东西的规格都是相同的,但是动物城完全不是。

每个物体的尺寸都会随动物的尺寸来定,比如拥有不同大小车门的列车。

在电影中,动物们也被分成不同的“社区”。动物和人的差异非常明显:

有的生活在水中,有的生活在地下;有的生活在沙漠,有的生活在冰川。

为了配合不同的动物群体,剧组专门成立了环境小组,从气候、生态着手,制作出撒哈拉沙漠、热带雨林等场景。

这看起来还颇有点动物的迪士尼的感觉。

为了让动物们开的车更专业

迪士尼特意请来福特汽车前设计总监J Mays,

根据不同动物,设计最舒适的座驾

电影制作人花18个月的时间学习动物学,

还请了世界上最好的动物专家,

前往非洲肯尼亚研究动物。

18个月能拍3部抗日剧好嘛?

电影开拍之前,

充分了解动物的行动方式,

皮毛的特点,

以及不同动物的性格。

真相3:营销脑洞大开

除了处女座级别的制作,营销方面也让人脑洞大开。

既然故事讲的是和人类社会相似的动物城,那么动物必须要用手机

于是有了胡萝卜代替了iPhone的苹果标识,用PB&J代替运营商AT&T ,用MuzzleTime代替了Facetime这样的情节。

耐克的slogan变成了“just zoo it”

普拉达化身PREYDA

塔吉特百货的Target变成了Tarcat植入

这些动物化的植入除了不让人反感

还莫名其妙多了许多萌点

这些牛逼的“植入”我给满分!

专门制作的动物地铁场景也是刷爆了社交媒体

话题的制造也可圈可点,电影中“黑社会”老大竟是小老鼠。套用了教父的人物原型,熟悉的场景很容易引起共鸣,老大的保镖是北极熊这样的反差萌也更容易制造口碑。

如果非要说是什么原因让这部动画片红上了天,我倒愿意相信,是迪士尼公司长久以来坚持为人们造梦的初衷,以及迪士尼永远遵循的三条军规:

努力为观众讲永恒的故事。

努力为世界各地所有年龄段的观众制造欢乐。

影片必须富有幽默,必须饱含深情。

整部电影的一个重要主题是:

我们不应该让世界定义我们,我们必须定义自己!

而这也是创业的信仰!

2016-03-17

文/金错刀频道  雯悦(微信公众号:金错刀)

一个公众号如何PK一个电商平台?

3月12日,一项名为“红树林度假世界”的项目在一个公众号上开启了众筹。项目在平台上线一小时突破300万,七小时不到突破1000万,这个项目还在继续,最终的期望众筹标锁定在5.3亿。

要知道,截至目前国内众筹项目的最高记录是小牛电动车,在电商平台的巨量流量下,其总完成额不过7000多万,现在,一个公号矩阵竟然想要挑战5.3亿?!

开始众筹平台于2015年3月上线,短短一年时间,认筹成功了6000多万,在互联网的传播已有超过4亿的项目浏览量,2000多万视频播放量。

开始众筹的创始人徐建军表示,开始众筹的成功是因为它聚焦于消费升级领域:中国正处于生活方式转型的阶段,很大一批满足了基础需求的中国人希望能获得更好的产品,更有意思的体验,而开始众筹正好满足了这种需求。

“红树林”的成功正是因为其独特的项目理念“我给你的那把钥匙,将会打开全世界。”

近日,开始众筹创始人徐建军坐客爆品会,揭露了众筹背后的本质,如何用10万+的内容去链接交易

(以下内容为徐建军爆品会课堂分享,未经本人审阅):

(一人一城,3月9日后台截图)

我做了十多年的媒体,也从事过金融行业。去年一年,我在纯靠内容,没用任何商业手段去推的情况下,把【开始众筹】公众号做到67万粉丝,其中百万阅读文章27篇,10W+文章70多篇,同时还创办微信公众号【差评】(80万粉丝)、【一人一城】(三个月百万粉丝),一年做了500万粉丝。

能做到这样,我认为是因为我找对了创业方向——人与人的连接。

媒体是低成本获取用户最好手段

人与人之间最高频和最刚需的功能是通联,我认为微信是做得最好的平台。

如果你把微信公众号作为媒介,那么微信群就成了社群,朋友圈就成了社交。这意味着,当一个信息从媒体(公众号)跑到社区(群)或社交(朋友圈),还能再从社交圈重新回到媒体或者社群,就形成了流量回旋。

这就意味着,在微信,可以以低廉的成本拿到用户,然后培养他们的购买习惯,包括跟价值观趋同的一些认知。开始众筹选择了微信公众号这个跑道,是因为它可以说是基于整个移动社交基础通道上的媒体介质,而媒体是低成本获取用户最好的手段。

内容是筛选用户的最有效方式

我的公众号,不管是【开始众筹】、【差评】还是其他,都有几个特征:

1、人格化非常明显;

2、用户大部分是基于内容抓取的;

3、用户属性和我们是相对吻合的。

为什么说内容就是抓取用户和流量的成本最低点。如果把内容理解成一个产品或者现象,它的外在表现形式,跟人的感官,以及跟人感受需求是紧密相连的。而理解最有效的方式就是所见即所得,所以用内容去筛选用户是最有效的筛选方式。既然涉及到筛选,能有更广的用户就至关重要,那么一定要有十万+文章,那意味着传播。

为什么你的文章不是10w+?

我认为文章分三个层级:

1、最低级的就是发一篇文章根本没有人关注,也没有人阅读。运营者不断到朋友圈里面去游说朋友帮忙转一下,结果就算朋友帮转了,传播链条也仅仅到你朋友这个链条为止,微信里面90%的文章是这个级别的。

2、第二级的可以理解成标签类的文章,标签意味着站队,意味着人群的分开,这对转发来说是非常好的手段,因为微信文章的一大特征就是站队。

曾经有一篇文章达到过三四百万的阅读量,讲的是窦唯有一天在地铁上被别人拍了一张照片,显得很邋遢或者显得很颓废,人也胖了肚子也大了,大家对这个事情产生了议论。我们写了一篇这样的文章,《窦唯如果都不体面那谁还体面》,后台有十多万的转发数。认同窦唯体面的人会自动转发,认同窦唯不体面的人就不会转发,就这样子的。

《窦唯如果都不体面那谁还体面》

3、第三级的文章,是极致生活化的风格和生活化体验,加上价值观的传递。它的传播一定是最广的,因为价值观是对社会对世界对人的理解,当理解一致的时候,很多人更愿意转发,因为这意味着认同。

举个例子,我曾看过一篇文章,讲的是一个纽约名流专用的理发师去给流浪汉理发,这篇别人首发只有2万左右的阅读。但我们将整个故事逻辑梳理后,递加了一个简单的价值观。第一每个人都是美丽的,第二高级的人做低级的事,第三人和人之间是平等的,结果这个文章最后达到400万阅读。

《纽约名流花大钱来找这个花臂的家伙,他却只爱给流浪汉一个惊喜》

它最核心的点就是提供了一个价值观,大家通过转发文章来印证自己的这种看法。但价值观是有天花板的,最好的传播方式不是这个。

最好的传播方式是情感驱动

在信息过剩的情况下,我认为情感驱动是内容能跑出来的关键。每个个体的底层情感,如喜怒哀乐悲伤孤独等等是差不多的。当文章能把人的底层情感调动后,读者会有很强的认同感。

举个例子,我们曾经的一篇文章,讲一个设计师改造西湖边一个房子。那个房子很小,大概是24平米,因为房子很小,家里又很乱,然后他的儿子离家出走了。有一个电视台栏目决定帮他们装修房子,然后改造了独立的空间,改造的房子很漂亮,儿子看到以后又回家了,结果跟妈妈在电视里面痛哭。

改造前的厨房

改造后的厨房《一个月爆改西湖边最小蜗居,让住在里面的单亲妈妈露出12年未曾有过的笑容》

这个故事讲完以后我们文末加了这样一句话,“家不需要是一个很大的地方,但是一定要有人等你回来,”这就是人类最基础最朴素的情感,然后这篇文章也转爆了。

我们每个运营人员,对自己的内容都有标准,一篇文章至少要有合计三到五个情绪点。用户看完以后,要么很感慨,要么很认同,要么觉得孤独,要么觉得伤感,要么觉得高兴,但必须让用户觉得值得转发。

不要给用户做选择题

我认为微信后台最要关注的一个数据就是转发,而转发的关键来自内容的提炼。很多运营觉得文字写就写了,用户会自己找到其中的感情点。事实是不能把提炼情绪点交给用户,因为很多人没有这个能力,必须帮读者把情绪点提炼好。

我们常做的就是自己提炼好情感点后放置到文末。用户可以直接用提炼好的点粘贴复制到评论或转发到朋友圈,对整个阅读量的提升是巨大的。

如何通过内容筛选付费用户

有了足够的阅读,筛选完用户之后,账号就跟用户之间形成了连接,意味着你建立了一个抵达最核心用户的渠道,掌握了渠道,适合这个渠道跑的产品那它自己就会来找你。因为它通过你渠道走的时候他的效益是最高的,跑动是最快的,他在付给你成本以后,总成本仍然是低的,这是个性化生产流动渠道战胜传统搜索引擎配置信息的电商化的渠道。

开始众筹的逻辑,先做一大批公众号,通过微信公众号内容筛选一部分用户成为我们粉丝。然后通过众筹项目在粉丝里面继续把用户进行分级,再通过众筹项目里面的回报设置再次对用户分级。通过三层分级和筛选,最后一批最优质的、有非常强的购买力用户沉淀在我们平台上成为终端。

内容连接交易的本质——心理上的靠近会模糊价格

如果说众筹的产品分为一端资产、一端资金的话。资金端理解成流量,我们拼命做流量,当我们手上流量越来越多,意味着我们手上可调用的资金是越来越多;资产端是要找优质的资产,对它进行包装,让它有好的调性,形成高的维度,让别人认可这是非常优质的资产。

而这种包装具体的表现是一种先进的、好的生活方式。

因为有共同价值观,共同兴趣爱好或者共同的标签,就可以解除怀疑。我们把一个商品卖给陌生人的时候,人天生对陌生的东西产生敌意的,需要不断地跟他去沟通,当他知道我们是同一类人时,就会有一个趋同性,这就是做社群的意义。

我们现在做众筹项目,其中有几档众筹额度可能需要五万块,十万块钱、为什么后来大家对这么大的额度都不敏感了,就是因为大家是同一类人,在做同一件事情。为什么有的人宁愿到罗辑思维里面去买不打折的书,因为心理上的靠近会模糊价格。

把众筹带入人性,重新定义它的消费方式,这个消费方式等同于一种生活方式,这可能是我们跟目前社会上很多众筹平台不一样的地方。众筹项目是各种各样的人生,各种各样的生活方式,包括对世界的理解,社会的理解。

微信去中心化的时代结束了

在搜索引擎控制流量的年代可以诞生工具类应用,出行工具、点餐工具等。只要在一个细分点上挖到用户基础需求,流量就能做出来。但移动互联网时代,人与人产生了无缝对接,对个性化的需求一定会越来越多。

我的一个感受,通过它来链接物质上的信息,当你看到这个信息,如果我能给你提供物质的连接,让你能够立刻获得它,相比电商来说的话,量的基础会下降,但它的效率会大大提高。现在创业很多已经不分垂直领域细分领域了。只分人,什么样的人就会消费什么样的产品。

只有跟自己用户大量做沟通,才会产生出创业机会,针对相同兴趣、相同爱好,相同价值观,相同生活方式,直接针对他们,只有想着如何完成人与人的对接,才能成为新的创业机会。

照片从左至右分别是徐建军、经纬创投管理合伙人徐传陞、开始众筹联合创始人左志坚、经纬创投合伙人丛真。就在这张桌子上,经纬敲定了对开始众筹的A+轮投资。巧合的是,也是在同样一张桌子上,经纬敲定了对快的的投资,而且估值与开始众筹一模一样。

最后我要说的是,这个世界上最厉害的既不是我们的想法也不是我们的执行能力,而是资本。很多资本进场开始投一些微信公众号了。

从某种意义上说,资本进场的开始,去中心化的时代就结束了。

金错刀的话:跟徐建军是好朋友,他是一个10万+,100万+爆款文章的高手,但徐建军最强悍的是,他不是把10万+做成了一个内容武器,而是做成了一个生意武器,而且很具颠覆性。你能10万+吗?

2016-03-15

文/金错刀频道 Max(微信公众号:金错刀)

40岁之前,他是男人。创办了一家卫星广播公司,如今市值超过200亿美元。

40岁之后,她是女人。创办了一家生物医药公司,估值超过50亿美元,她的年薪3800万美元,大概2.5亿人民币,问鼎美国最高薪的女CEO,她的人生开了挂。

今天要讲的这位大神名叫玛蒂娜·罗斯布拉特(Martine Rothblatt)。

这是1981年的Martine和儿子,帅比一枚。

1994年变性之后,画风变成了这样。

2015年《福布斯》白手起家的美国女性排行榜上,Martine以3.9亿美元的财富位居第35。

1954年,Martine出生在芝加哥一个犹太裔家庭(没错,又是犹太人),幼年时Martine的母亲就觉得这个小孩骨骼精奇、天赋异禀,肯定是百年难得一见的奇才,至于她的母亲为什么会这样觉得,我们不得而知,但是种种迹象表明,这个小孩不普通。

很小的时候,Martine就看很深奥的书,比如,里昂·尤里斯的《出埃及记》、科幻作家艾萨克·阿西莫夫的全部作品、尤其是约翰·格里芬的《想我这样的黑人》(该书被列为西方100本禁书之一)。

虽然Martine对上学没什么兴趣,但他还是考上了UCLA这样牛逼的大学。

在UCLA读了一年,Martine就感觉没什么意思,Martine干脆退学,读书的时候,书里说非洲塞舌尔是天堂一样的地方,兜里揣了几百美元就直接去了。

但是去了塞舌尔,Martine就懵逼了,在他住的地方,晚上地板上爬满了蚊子,打开窗户,蝗虫像潮水一样涌了进来。

正好Martine朋友的朋友在一个空军基地为NASA追踪卫星,有一次Martine受邀访问,去了那里,Martine感觉到,这样的地方才是自己在科幻小说里面看到场景。

他说:“在我看来,是卫星工程师让整个世界聚集在了一起。”

于是Martine回到了学校,在UCLA重新注册入学,几年的时间里,Martine就成为了一名出色的太空法方面的专家,还拿到了UCLA法律和MBA博士学位。

毕业之后Martine在华盛顿律师事务所负责卫星广播方面的法律事务。

在这个过程中,Martine发现外太空存在很高的商业机会,但是几乎没有人意识到。于是在1983年Martine果断辞掉自己律师的职务,开始创业。

一个小痛点成就200亿美元的大生意

当时,通用的广播有调频FM和中短波两种方式,调频FM广播音质好,但是收听范围有限。中短波MW/SW范围广,但是音质很差,对于汽车司机来说,这是一个非常大的痛点。

因为熟悉太空法,Martine做出一个非常大胆的决定:通过卫星提供广播服务。

Martine的想法一出,就受到了同行的嘲讽。一来,卫星广播投资巨大,二来,这样的技术现在所有的收音机都不兼容,教育用户使用新的卫星收音机难度太高。

即使如此,Martine还是成立了自己的公司Sirius。1998年开始Sirius的卫星设计建造,一共生产了4颗,每颗卫星的建造和发射费用大概2.5亿美元。

Sirius从1990年成立就一直处于亏损状态,2007年,Sirius并购对手XM公司,合并后形成规模效应的Sirius XM公司起死回生,终于在2010年底扭亏为盈。

如今Sirius XM已经覆盖了整个北美洲,多样化的电台、CD级的音质、无广告广播,受到了极大的欢迎。

2015年他们公司营收46亿美元, 现在公司市值超过200亿美元。分析师预计,未来5年, Sirius XM的付费用户将达到3600万,市值将超过1000亿美元。

为了自由,他做了变性手术,成了全美年薪最高的女CEO

创业的过程中,Martine遇上了自己现在的妻子Bina,当时Martine已经离婚,一个人带着儿子生活。Bina是一名房产经纪,他们在酒吧相遇,一见钟情,两人很快就在华盛顿结婚。

Martine和妻子幸福地生活在了几年之后,有一天,Martine突然告诉妻子,自己想变成女人。自己变性,还要把妻子掰弯?Martine已经做好了Bina会离开他的准备。没想到Bina 却这样说:“我爱的是你的灵魂,无论你以男性还是女性的身份生活,我不在乎。”

在妻子的支持下,Martine开始了漫长的变性过程,注射雌性激素、心理治疗。Martine终于变成了梦寐以求的女人。

虽然改变了性别,但是在家中,Martine还是Bina的老公,孩子们仍然称呼他爸爸。

其实,早在15岁的时候,Martine就有强烈的通过手术改变性别的愿望,在她的书中Martine认为,世界上有70亿人口,每个人都有选择和展现自己性别的自由。

为了女儿,她跨界生物医药,做了50亿美元公司

1994年SiriusXM上市之后,Martine经历了一夜暴富、从男人到女人的巨大转变,Martine本来已经打算退休,但是家人的变故又一次改变了Martine的生命轨迹。

90年代,7岁的女儿Jenesis被确诊患上了一种极为罕见的疾病——肺动脉高,当时,患上这种疾病的人存活的时间没有超过2年。

当时最好的治疗方式是由葛兰素史克公司研发了一种名叫 Flolan的疗法,每天24小时,通过便携式泵静脉注射,Martine觉得这样的治疗方式实在太反人类了。

Martine从最基本的医药知识学起,亲身了解后,认为治愈女儿的疾病是很有可能的。于是玛蒂娜将手头的股票抛售,用300万美元为女儿开创了现在的医药公司:联合医药(UnitedTherapeutics)。

1996年Martine找到了退休的药理学家JamesCrow,James告诉Martine其实自己研制了一种可以代替Flolan疗法的药物,但是葛兰素史克公司认为这种病实在太罕见,即使研制成功,也不会产生多大经济效益。James早已经放弃了研发。

Martine晓之以理动之以情,James终于同意出山,在联合医药出任COO。

这家公司后来逐渐发展壮大,生产的药品专注于解决一些难题,比如与心肺有关、或是对抗癌症的、还有抗病毒药。联合医药1999年上市,拥有729名员工,10年间,该公司的股价上涨了800%,估值超过50亿美元。

2013年,她创造了首位登顶“全球生物医药行业最高薪CEO”的女性的历史。

虽然目前仍没有治愈肺动脉高压的药物,但在联合医药不断努力下,患者可以比以前活更长时间,Jenesis如今已经30多岁了。

现在美国有接近50万人死于晚期肺功能衰竭,但是一年可供移植的肺也只有2000个左右….

Martine希望能从基因上改变猪的基因组。让人体不会对猪的器官产生排异反应,就可以创造无限数量的可移植器官,Martine的公司已经将一只猪的心脏移植到猴子身上,该猴子术后存活了两年。有可能到2020年,人类与肺有关的疾病将有望进行猪与人的异种移植。细思恐极。。。

故事就这样结束了吗?并没有。开挂多次的Martine又放出大招:涉足人工智能研发。

为了爱情,她把妻子做成了机器人,还要长生不老

是不是有一种故事越讲越邪乎的感觉?Martine认为,人的肉身总要毁灭,如果能把人的行为、判断、思考、感觉收集起来,“几十年后,当软件技术发展到可以捕捉意识,我们就可以从思维文档中还原我们的意识”。

为了试验,玛蒂娜的团队用Bina作为模型做了一个机器人“Bina48”。

Bina48外貌和Bina相似,她可以和人交谈,幽默风趣。

Martine还支持人体冷冻技术,她希望随着科技的发展,即使死亡后有一天她也能和妻子一起醒过来。

“我和Bina疯狂的爱着对方,探索‘永生’技术,只是因为我无法忍受生命中没有Bina的日子。”原来,这只是一个动人的爱情故事。。。

当年那个沉迷于科幻小说的少年,如今已经把自己很多的幻想变成了现实,Martine认为,每个人都有选择自己生活方式的权力,而且人的潜能是无限的,如果生命中没有那么多的挑战,我们无论如何都不可能遇见如此与众不同的自己。

是不是很逆天的创业故事!

Martine的创业字典就一行字:挑战不可能!

她已经挑战了卫星,变性,生物医药。她下一个挑战的目标是“永生”。可能吗?

2016-03-14

文/金错刀频道 Max(微信公众号:金错刀)

一个19岁的少年震惊了科技界

他发明了一种由意念控制的机械手臂

这双手臂不是用于生产线

而是帮助残障人士的义手

这个手臂可以抓取物体

可以做简单的动作

比如,握手

传球

这个黑科技的发明者名叫Easton LaChappelle

这个1997年出生的熊孩子,在17的时候

Easton就拿下了英特尔国际科学展第二名

在Easton发明机械义手之前

义手的价格高达2-8万美元

如果是正在发育的小孩,义手还得不断更换

很多家庭都难以接受

Easton的发明除了螺丝、齿轮等零件

几乎都可以用3D打印制作出来

关键是成本降低至250美元

让失去肢体的人看到了希望

2011年,14岁的Easton就已经开挂了

他用乐高、鱼线、控制器做了一个机械手参赛

在科罗拉多州科学博览会得了第三名

原本只是做着玩

但一个先天没有手臂的女孩改变了Easton的想法

当Easton得知女孩的义手高达8万美元的时候

虽然得了三等奖,但Easton完全无法开心起来,

“我意识到,我也许应该用我的兴趣做些事情,用它来改变别人的生活”

只有14岁的Easton一头扎进自家车库

没上过大学

没有任何关于机械、编程等方面的专业知识

Easton就不断学习不断试错

经历了无数次的失败

5年的时间里

Easton的发明历经了无数次迭代

从韧带材料选择到肌肉动力来源

从3D打印到操控方式的优化

如今的机械手已经是第四版产品

白宫科学博览会上

Easton受邀向奥巴马展示其成果

这是机械手的第三版产品

奥巴马表示被惊呆了

虽然已经取得了很高的成绩

但是Easton没有停下前进的脚步

在第四版的产品中

Easton提出要用脑电波控制手臂

这个想法让很多人大为震惊

因为这是世界级的难题

很多专家认为这个想法过于离谱

脑电波控制手臂根本无法实现

但是神一样的Easton仅用了3个月的时间

就搞定了第四代机械臂

而成本也不过500美元

这次他被邀请走上了TED讲台

Easton的故事引起了美国宇航局的关注

他收到了NASA Robonaut的研究项目的邀约

继续在遥控机器人控制领域进行开发

还不到20岁,Easton就获得了公众极高的评价

媒体甚至把他和乔布斯、比尔·盖茨相提并论

创新者分两类

一类是有新发现,然后闷声发大财

另一类是将自己的发现公诸于众造福人类

Easton是第二类

Easton在网上共享了自己的程序代码

任何感兴趣的人都能通过网络下载

通过3D打印的手臂和传感装置

每个人都可以用意念控制自己的手臂

他17岁的时候

已经开始改变世界,

你17岁的时候

又在想什么呢?

文/金错刀频道 李洋(微信公众号:金错刀)

今天聊一个连续创业的神级人物。

人称美国硅谷第一鬼才,他,高中文凭,天才黑客,因为黑了政府和军事基地网站被FBI调查;曾让美国的唱片公司恨之入骨;扎克伯格从哈佛退学也是他怂恿的。

他是一个成功的创业者,身家达30亿美元,荣登福布斯全球亿万富豪榜。最近看了《硅谷》第二季,剧中有个玩世不恭的风险投资人Russ Hanneman,原型就是他。

他是一个创业失败者,3次被自己创立的公司扫地出门。他太过破坏性,过于随性,做事不太计较后果,没有时间观念,经常迟到一两个小时,硅谷流传的“肖恩•帕克时间”说的就是他,他还常常玩消失,切断与外界的联系。投资人无法接受这个充满不确定性的创业者。

当年为了给妻子办一场别开生面的《指环王》式婚礼,花1000万美元在加州一处自然保护区搭舞台,却因此受到法律制裁,被处250万美元的罚款。

他就是肖恩·帕克(Sean Parker),Facebook的第一任总裁,Facebook走向辉煌的重要引路人。

高中毕业就开始创业

1979年,帕克出生在弗吉尼亚州。帕克的硅谷之路源于他的父亲,他的父亲是美国国家海洋大气管理局的首席科学家。帕克7岁时,开始随父亲学电脑编程。

到高中时,帕克已经具备入侵公司和学校网站的能力,他还专门给自己列了一个攻击对象清单。因为入侵政府和军事基地的网站,被FBI盯上。16岁,他开发了一种程序,获得了弗吉尼亚州计算机科学奖。美国中央情报局CIA看中了他,想招募他。但是帕克选择到创业公司实习,后来还去过一家网络公司。

在那段社区服务期间,帕克结识了另一位天才黑客肖恩·范宁(Shawn Fanning),两个人属于志同道合类型的同龄人。在帕克高中毕业那年,帕克拿着自己不务正业赚的8万美元,决定和范宁一起创业。

帕克的创业人生由此拉开大幕。

3次改变世界,3次被公司踢出,两个字:颠覆

1、初次创业:开创音乐P2P分享模式先河

在帕克高中毕业时,范宁提出要创立P2P音乐共享网站,帕克当即决定加入。就这样,帕克与范宁共同创立了最早的盗版音乐网站Napster。

1999年,Napster上线。除了网络上的歌曲,他们还将CD音乐转成MP3格式然后在线分享,用户可以免费听歌,随意下载。鼎盛时期Napster有8000万注册用户。最终,唱片公司受不了了,开始起诉Napster。最后,Napster被Best Buy收购。

虽然Napster最后被告倒了,但他们开创的P2P分享模式却彻底改变了音乐产业,将CD送进了坟墓。

Napster失败后帕克一度身无分文。用帕克自己的话说,这次创业经历应该叫做“上Napster大学”,在这次经历中,帕克从什么也不懂的小青年,一下学会了知识产权法、公司财务、创业和多种法律知识。

2、二次创业:首创病毒式传播的Plaxo

第一次创业的失败并没有让帕克一蹶不振或者去打工。他和一些合作伙伴从红杉资本获得了一些启动资金。2011年11月,帕克的第二次创业项目,是一个早期的社交网络工具,通讯录应用领域软件Plaxo。

这款软件首先使用了一些病毒式样营销技巧,其营销方式受到了社交网站的普遍借鉴。

用户在下载Plaxo之后,程序会分析用户的通讯录,并向所有联系人都发送一条信息,鼓励他们使用Plaxo。

很快,Plaxo的营销信息就发给了数百万用户。帕克说:“在某种程度上,Plaxo最让我自豪,因为它给世界带来的革新最多。”包括后来的Facebook。

当Plaxo走上正轨,帕克却在这时退出了公司。关于原因,有不同的说法,有人说帕克遭到了新任管理者的打击与排挤,也有人说因为帕克不务正业,经常迟到、翘班。最后红杉等投资人终于受不了了,联手把帕克赶出了公司。

3、第三次创业:眼光毒辣成就全球第一大社交网站

百无聊赖的帕克发现了刚刚创立不久的Facebook网站,眼前一亮,他预测其具有无限的发展潜能。

帕克与扎克伯格面谈后一拍即合。当时24岁的帕克成为了Facebook的第一任总裁,他坚信Facebook将大获成功。

可以说,帕克与扎克伯格能够一见即合,很大程度上还取决于帕克自身的文化素养。虽然不爱上学,但是他从小酷爱读书,涉猎文学、医学以及政治等多个领域。而扎克伯格酷爱文史。

当时的扎克伯格其实还是很在乎自己的学业的,假期结束就要回哈佛去学习。帕克则认为扎克伯格不应该离开公司。于是,帕克成了那个促成扎克伯格退学的人。

利用两次创业的经验,帕克为Facebook制定发展战略,确立使命与愿景,联络投资人,同时帮助其他创始人拓展人脉网。由于创立Plaxo的经历,帕克对公司控制权问题十分敏感。帕克为扎克伯格设计了独特的董事会架构,赋予扎克伯格超级投票权,使其始终占有绝大多数股权,不用担心被扫地出门。

在帕克与扎克伯格的带领下,Facebook真的火了。帕克也因此获得Facebook 4%的股权,身家达30亿美元,荣登福布斯全球亿万富豪榜。

2005年,警察在以他名义租赁的别墅中发现可卡因,为了公司的利益,帕克选择辞职离开。

之后,帕克并没有闲着。他和范宁一直想重塑Napster的辉煌。他们投资了流媒音乐应用Spotify,共同打造了视频社交网站——Airtime。不过,这个公司还不够爆。

这是连续创业神级人物肖恩·帕克的创业经,创业最难的是从0到1,需要颠覆老炮的发力点。但接下来的挑战就是如何从1到100,帕克显然最不擅长此道。

这个硅谷最酷的创始人,接下来还会颠覆什么?

2016-03-11

文/金错刀频道 李洋(微信公众号:金错刀)

这是一场事关人类未来的战斗!

谷歌AlphaGo人工智能与围棋世界冠军李世石的人机大战已经开始了,第一场李世石输了。

网易创始人兼CEO丁磊要拿出一万元和网易传媒CEO李黎打赌,赌输的一方要掏一万块给观看网易直播的围观群众发红包。丁磊赌人工智能胜,李黎押宝李世石。

雷军说:我站在人工智能这边。

王小川说:谷歌在下一盘很大的棋。

AlphaGo是围棋程序界的常胜将军。此前与法国“疯石”、日本“zen”等当今最优秀围棋程序进行的500盘博弈中,只输了一盘。几个月前,它击败了欧洲围棋冠军、前中国职业棋手樊麾,一时名声大噪。

AlphaGo背后是深度思维(DeepMind),一家英国公司,成立于2011年,总部位于伦敦,一直鲜为人知。这一次人机大战的主角AlphaGo的背后,就是这家成立不到5年的深度思维公司。

马斯克曾于2012年向深度思维投资650万美元,谷歌之所以会关注并最终在2014年1月收购深度思维,就是因为马斯克的推荐。期间扎克伯格也对深度思维动了心。

该公司的创始人是哈撒比斯(Demis Hassabis)。他说,之所以选择谷歌是因为拉里·佩奇说,“他一直把谷歌看作一家人工智能公司。”

他还说:“我们为什么没有开发打扫卫生或者收拾杂物的机器人?不是因为技术上做不到,而是因为现在已经有机器人能做到了。但问题在于,每座房子,每间厨房都不同。你不能为每个机器提前编程,因此,它必须从自己所处的环境中学习。”

狂野的创始人哈撒比斯

对于人工智能,虽然IBM的超级计算机“深蓝”能击败国际象棋大师卡斯帕罗夫,但却无法在幼儿园游戏中胜过三岁小孩。

所以哈撒比斯的目标是,借鉴人脑的能力,开发出首款“通用型学习机”,能像生物一样自主学习并掌握技能。

年轻时的哈撒比斯是个典型的技术宅。

在人机大战的历史上:

1997年,IBM“深蓝”超级计算机以2胜1负3平战胜当时世界排名第一的国际象棋大师卡斯帕罗夫;

2006年,超级计算机浪潮天梭以一敌五,战胜5位中国象棋特级大师;

2011年,“深蓝”同门师弟“沃森”在美国老牌智力问答节目《危险边缘》中战胜两位人类冠军。

而围棋和国际象棋不同,变化更繁多,普林斯顿的研究人员算出了19×19格围棋的精确合法棋局数的所有可能性:

2081681993 8197998469 9478633344 8627702865 2245388453 05484256394568209274 1961273801 5378525648 4516985196 4390725991 60156281285460898883 1442712971 5319317557 7366203972 4706484093 5

一共171位数。。。比宇宙中的原子数还多。

所以围棋一直被认为是人工智能领域的最大挑战,所以深度思维的优先目标就是征服围棋。

三国血统的科学奇才,家里的异类

哈萨比斯出生于1976年,是家中的老三。父亲希腊与塞浦路斯混血,而母亲是新加坡华人,都是普通教师。哈萨比斯的妹妹是一名作曲家和钢琴演奏家,而弟弟则专注于创造性写作。只有这个老三另类地走上了科学这条不归路。

哈撒比斯兴趣广泛,从棋盘游戏、电子游戏、计算机编程,一直到认知神经科学和人工智能。

4岁开始学习国际象棋,1年后便有资格参加全国比赛;

8岁时编写了自己的计算机游戏;

13岁获得国际象棋大师称号;

17岁进入剑桥,并帮助一家公司开发首款引入人工智能元素的电子游戏《主题公园》;

20岁在剑桥大学计算机科学系获得两门学科优等成绩,不久后创建了自己的电子游戏公司Elixir,并完成了关于大脑海马体和情景记忆的前沿性学术研究。

他还保持着一项世界纪录——5次世界智力运动会冠军。

超级工作狂

在同事眼中,哈撒比斯是一个彻头彻尾的工作狂。每天他都要工作到夜里11点多,然后在大部分人都已经入睡时,他却开始了他所谓的“第二天”,与美国同事进行电话会议,一直持续到1点多。

这之后,是他自己的思考时间,通常会持续至凌晨3点或4点,用来进行自己的思考,包括他的研究、下一个挑战等等。

面对疯狂挖角,离职率为0

在深度思维的6层办公楼里,所有房间都以人类历史上的天才来命名:特斯拉、拉马努詹、柏拉图、费曼、亚里士多德、居里夫人。

一楼有咖啡厅,桌上足球游戏机,懒人沙发,一应俱全。

楼顶有一个露天平台,可以观赏到伦敦风景。每周五晚,深度思维的员工都会在楼顶聚会,已经成为惯例。他们还有跑步协会、足球队,以及棋类协会。

无论谷歌的竞争对手如何在人工智能领域大举挖人,深度思维的员工离职率至今仍为0。

不过直到现在,深度思维的工作到底是什么也没有公开。

只是有一点可以肯定,深度思维要把机器学习和神经系统科学这两个领域结合起来开发学习算法——这就是AlphaGo的核心系统。他们的理念和算法绝对堪称人工智能领域的先驱。

AlphaGo在谷歌强大的云计算系统中,能通过大量数据分析学习了3000多万步的职业棋手棋谱,再通过增强学习的方法自我博弈,寻找比基础棋谱更好的棋路。

AI挑战棋圣只是第一步,更可怕的是。。。

现在很多公司都在研究智能机器人和汽车自动驾驶技术,在谷歌母公司Alphabet的旗下,大大小小研究机器人和人工智能的子公司有一大群,谷歌的自动驾驶技术研究也已经成果斐然。

深度思维的人工智能,未来将会应用在机器人和汽车自动驾驶技术上,前一段时间被报道的谷歌机器人Atlas的强大能力已经让世界深深地震撼了一把。

他们的团队认为不仅是用来下棋,也可以用来玩游戏、医药研发、自动写程序写代码,他认为这套程序是可以全面铺开的。

试想在不远的未来,深度思维的自主学习型人工智能与Atlas结合,将是多么可怕的一件事。。。

全球最牛的科学杂志《Nature》说,在人类文明里,机器会扮演越来越重要的作用,代表这样的力量,人应该更多思考自己的意义。

更奇葩的是,人机大战第一场机器胜了后,哈撒比斯发了推特:“赢了!登月成功!”

哈撒比斯为什么这么说???

谷歌,你到底想干什么???

小调查:你赌谁赢?

1、谷歌AlphaGo人工智能;

2、围棋世界冠军李世石。

2016-03-10

文/金错刀(微信公众号:金错刀)

采访/雯悦(金错刀频道编辑)

85后产品经理郑飞科宣布要杀入物流行业时,身边的人都惊呆了。

因为,物流过去被称为镖局生意,即便在今天,也是一个最江湖气的生意。人多难管,还是外勤。

快递业基本等于“桐庐帮”,除了顺丰,包括中通快递董事长赖梅松、申通快递董事长陈德军、圆通董事长喻渭蛟、韵达快递董事长聂腾云等在内,整个行业内的大佬全是从桐庐闯出来的,而且他们的关系错综复杂。一图看穿快递业的本质,他们仍然是“镖局”模式。

有Google情节的郑飞科,曾在人人网和机锋网担任产品经理,创业就要做个Google式的公司,第一次纯互联网创业失败后,瞄准了最传统的快递行业。

他要发动降维攻击,甚至用极客的方式。

他把几千个送货员打扮的像超人,而且制作了勋章体系,用IP方式做品牌。

他重新设计了配送车辆,甚至给每个送货员戴了个智能表。

跟风先生创始人郑飞科聊了2个小时,一开始的感觉是靠谱吗,后来的感觉是挺破坏性。

郑飞科甚至有一个秘密武器,他要用这个武器挑战顺丰,他认为,这个武器能使他的快递速度更快,成本更低。

郑飞科A+轮融资是1300万美元,估值10亿人民币。风先生有全职配送人员5000名,今年要发展到1万名,兼职配送员100000名,还在增长。

我跟郑飞科就聊一个主题:一个产品经理如何用破坏性的打法挑战传统老炮?

以下为郑飞科案例口述(未经本人确认):

价值1千万的创业课:互联网已经没有机会!

我认为现在互联网创业已经没机会了,太容易死了。所以跟大家说说我对创业的看法:

1、什么是创业的本质?

其实就三个:第一,方向要想清楚。纯粹互联网流量的生意已经没机会了,补贴来流量,本质就没有壁垒跟基石,所以线上创业一定要知道自己剥掉****之后还剩什么。

第二,让自己不死;要做战略配合型企业,看准路数,找到别人做不好,而你有可能做得更好方向开始创业。让别人需要你,使自己活下来。

第三,不被别人搞死;现在简单的仿app两个星期就能做出来,流量一导一推,瞬间就超过自己了。必须要成为下一代混合型企业,从基因上面就必须融合在一块的,就是互联网、传统两手都能很好地进行调和。

2、去找“水电煤”

其实未来就两个趋势:

一、高频打低频;

二、低频高价值。

尝试做高频,有可能出一套更复杂的系统,有高的可复制性价值,估值会高。但是前期低频高价值,能活下去,我建议2016年的创业者先做低频高价值,让自己活下来。

一定要去找到“水电煤”,未来电商化会渗透到外卖,生鲜、水果、蛋糕等服务类行业。互联网行业的基础设施会格外重要。比如说、线上的基础设施云服务O2O的基础设施物流、电商基础设施仓储去找互联网行业的“水电煤”,才能爆发。

管5000人太难了:向刘强东学一招

很多人不知道,中国劳动力最密集的行业不是富士康,而是物流公司。光一个顺丰,全国雇员就40万,所以一个物流公司要拼的,永远都是管理。

怎么管理?我开始以为学一下军事化制度、把公司等级体系搞严格点、加上各级利益分配好,就能管住人,结果手下根本不听话。很多员工长时间外勤、不受约束、心是野的,根本管不住。“当地招募,当地管理,当地监管,全部扯淡”都是轻的,更严重是“结党营私,贪污腐败”。

能避免吗?我认为在中国,只要构建了一个够大的管理体系,并且体系化运作,这人际关系就有大影响、人情世故根本管控不住。

那怎么搞管理?我选择自己要当镖局头子!

1、向军队学管理

面对人很多的组织,我一直认为军队管理是做的最好。大家吃喝拉撒在一块,时间空间重合,价值观高度一致。风先生学的就是部队:新入职员工全部先送单,体验配送员的辛苦;拍电影走员工培训;有事没事让配送员搞各种轻扩展训练;给所有配送员搭配智能手表;一套下来,大家好歹有点归属感了。

2、向刘强东学一招:管培生

当年刘强东亲自培训了400个管培生,最终渗透到整个京东集团体系的上上下下各个层级上面,才控制住整个集团。我也自己搞起了换血,老员工有小集团,不听话?我亲自培训你,他进去好好工作,把自己亲自培训的人、安插各种新血到上下各层面,不断换血,终于管住公司了。

3、借用民间力量

我发现自己朋友做环卫企业,每次开完会之后还有单独的会,叫上各小头头唱k、麻将、卡拉ok,边玩边又讲会议内容。结果在小头头个个都“是是是,打完这一副,我等下让人把车检查了”的时候,效果马上出来了,我认为这是“民间的力量”。

这个行业那么难,我为什么要进来,因为我认为互联网已经没机会了。

用一个秘密武器挑战顺丰

我挑战顺丰的一招,就是用互联网方式做镖局生意。一句话说,就是“更快更便宜”,为什么能做到这点,只能靠互联网的手段。

第一,我们做了一个很颠覆的动态仓库。我发现,亚马逊以前搞过类似的产品,但当时移动互联网不够发达,这个产品不太成功。

传统快递,快递员收件,放入总仓库,再分仓,派送。而风先生把中间环节砍了两道,提高效率,降低成本。我们把车辆变成移动的中转网点,在移动过程中完成传统物流所需要的分拨、经转过程,砍掉仓库,加快时间。

还给配送员统一装配了智能手表,配送员不用反复掏手机查看了,系统定位,派单,配送,都通过智能手表实现,绝对提升效率。

第二,大数据调配:移动互联网带来的可能。

通过智能手表,进行大数据分析,调配车辆,让车辆分布到密度最高的中心店,每个货物送达地点半径可以最小。单量越大,密集度越高,配送效率就更高,赚取降价空间,把价格压缩到传统快递的一半。

第三,来自用户需求:精准突破

我知道现在搞快件文件类的快递没机会了,肯定搞不定顺丰。开始就抢先做外卖,还有高频的同城物流+次高频的“生鲜配送”,即是风口,而且天然匹配。“生鲜配送”要求速度快,价格低,最能发挥风先生动态站点,越多订单越便宜的优势。

这就是未来的物流体系,所以我们称为叫新一代物流体系。

什么是创业最大的坑?

管人是一个大坑。

举个例子,军队的管理,你把南方的人放在南方带军队,马上军阀就形成了。但你要把南方人放北方去,这个时候,他天天思念家乡,要好好干,会稍微不一样一点。

我们也发现,当地招募,当地管理,当地监管,基本上是全面扯淡。

然后你还发现,就是异地监控呢,又进入到一个死循环,你的监管成本很高,你要天天盯着这些人,盯不住的话,这也是一个巨大的挑战。

我们要成为一家跨地域的生鲜物流公司,这种全国化未来是个挑战。我做一个地区,我们很快的一个月单量就翻了十倍。三个月内就马上有可能杭州局部第一了,我们是有这个手段的。但是如果把这个东西复制30个城市,如何玩转呢?怎么规避物流这种线下的内耗呢?

很多公司其实是自瓦解。上万人的团队,如何有效、合理、紧密、可控性地运转,这是最大的挑战。

我喜欢超人,他有着钢铁般的身躯,却有一颗柔软的心,他很坚强,但他又很包容,我觉得他是我崇拜的神一样的角色。我之所以把办公室布置得就像漫画手办集中营一样,就是要做最具有娱乐精神的镖局头。

作为企业家最重要的一种源动力是想象力,建议所有创始人应该把所有历史上的科幻片都看一遍,激发想象力。当你带有这种想象力的时候,就会不停想办法去实现这种场景。

例如我,我最喜欢看的是《我,机器人》,它第一个镜头:一个机器人送快递,说你好,这是你的快件包裹。我希望未来几十年后有一个风先生的机器人能敲开别人的门,然后说:“先生,你的快递。”

金错刀的话:颠覆顺丰的一定不是另外一个顺丰。郑飞科的故事,也是一个小鲜肉和行业老炮的PK。一个产品经理如何用破坏性的打法挑战传统老炮,这个年轻人要挑战顺丰,你看好吗?

2016-03-07

文/金错刀频道 Leonard(微信公众号:金错刀)

股神巴菲特最近刚开完伯克希尔哈撒韦集团的投资者大会,在写给股东们的信里,巴菲特又忍不住着重多说了一家公司几句——内布拉斯加家居城(Nebraska Furniture Mart)。这是一家连锁家居城,规模不大。但巴菲特一直坚信这家公司一定会做大。

美国最大的家居零售商之一Restoration Hardware2015年的营收为21亿美元,但该公司在美国一共有68家店。宜家,全球360多家门店,2015财年销售额约345亿美元。

相比之下,内布拉斯加家居城只有4家店,分别位于内布拉斯加州的奥马哈(Omaha)、堪萨斯州的堪萨斯城(Kansas)、爱荷华州的Clive和德克萨斯州的达拉斯(Dallas)。平均每家店的年营收在4.5亿美元到4.75亿美元。

2015年初奥马哈店搞了一次促销,仅一周,这家店的收入超过4400万美元,通常情况下也在900万美元左右。2015年,刚开店一年的达拉斯店年收入更是达到6亿美元。

论规模,内布拉斯加家居城也许不敌对手,但论营销实力,绝对是行业中的领军企业。而当年巴菲特一眼看中这家店,一如他一贯的投资原则,看好管理者。

来自白俄罗斯的文盲创始人,44岁用500美刀地下室创业

内布拉斯加家居城的创始人Rose Blumkin, 1893年12月3日出生于白俄罗斯首都明斯克附近的一个小镇,从没上过学,仅和家里的朋友学过算术。父亲是犹太教教士,母亲经营了一家杂货铺,勉强维持生计。13岁时Rose Blumkin在一家商店当店员,16岁就当上了商店经理。

20岁时,Rose Blumkin与一个卖鞋的生意人Isadore Blumkin结婚。为了躲避征兵,丈夫逃往美国。而不会讲英语,连护照都没有的Rose Blumkin则只身前往爱荷华州找到了丈夫。1919年,两人搬到了奥马哈,并盘下一家服装店。

1937年,拿着借来的500美元,44岁的Rose Blumkin在服装店的地下室里创立内布拉斯加家居店,开始了她的家居生意。

无节操的价格战,更坚守“货真价实,童叟无欺”

Rose Blumkin会大量从家居厂商那里购买家居,减少平均运输成本,降低零售价,价格涨幅相比进货价最高不超过10%。

她一直坚持以很低的零售价格出售家居,招致其它规模较大的家居经销商不满,制造商为了留住大客户,不再直接把家具卖给她。于是,Rose Blumkin自己跑到百货公司购买家居,然后继续以低于竞争对手的价格出售。

扛过经济大萧条时期,到了朝鲜战争期间,美国经济也不景气。为了给供应商结货款、付仓储费、还债,她大搞促销,3天卖掉所有库存,赚了25万美元,一次还清了所有的债务。

自此之后,她开始在扩张的过程中严格控制资金,不盲目快速扩张。但自始至终,Rose Blumkin都坚持“货真价实,童叟无欺”。

95岁再创业又“坑”了巴菲特500万美元,股神后悔没让她签竞业协议

1984年,巴菲特代表伯克希尔哈撒韦集团,收购内布拉斯加家居城。没有银行、律师的参与,财务报表都没有审计,巴菲特与91岁的Rose Blumkin一个简单的握手,6000万美元买下内布拉斯加家居城90%的股份,Rose Blumkin的条件是自己还是老板,巴菲特只是股东。而后,Rose Blumkin和他的孩子们一起经营管理家居城。

Rose Blumkin是个工作狂,每周7天无休,每天工作都在十二三个小时。1989年,95岁的Rose Blumkin正式从内布拉斯加家居城退休,家居城全由自己的儿孙们管理经营。

但她实在不甘心这样度过晚年。退休后3个月,老太太在自家家居城的街对面开了一家店,名字叫“Mrs. B的工厂直销店(Mrs. B’s Clearance and Factory Outlet),跟自家的店对着干,想重新找回几十年前自己创业时的感觉。到1991年,Rose Blumkin的这家店开始盈利,并成为奥马哈第三大地毯直销店。

1992年,巴菲特花500万美元又把老太太新创立的地毯店也收购了。后来他开玩笑说,当初怎么就没想过让老太太签一个退休后不准继续在家居行业创业的协议呢,这个错误坚决不能犯第二次。随后老太太重回家居城上班,还是一周7天。她一直工作到103岁。

1998年,Rose Blumkin在她104岁时去世。

知己知彼,百战不殆

以前,闲暇时候,Rose Blumkin最大的癖好就是开着车到竞争对手的店里转悠,刺探军情。

如今的内布拉斯加家居城结合互联网,采用数字化标价和存储技术。

每天晚上,内布拉斯加家居城会进行商品标价的更新,在对美国18家领先零售商超过3.9万个库存单位的所有产品价格进行检索后,调整自己的标价,保证顾客从他们这里购买产品花的是最优惠的价格。

内布拉斯加家居城(Nebraska Furniture Mart)还推出了自己的app——Wayfinder,利用该app,顾客可以在手机上找到想要购买的东西,然后app会规划一条最优路线,直接带顾客到达指定位置。

还可以扫描产品的条形码获取帮助信息,比如产品的规格及用户的评论。

可以产看店里新发布的广告,利用app上的定位功能,直接找到打折促销商品或者新上架的产品。

巴菲特对Rose Blumkin的生意经进行了总结,其实按照巴菲特自己的话来说,这并非什么秘密,即:不惧竞争,行动果断;无视领域之外的所有诱惑;“货真价实,童叟无欺”。从Rose Blumkin到她的儿孙,无不坚持这条“店训”。也许内布拉斯加家居城不是最大的,也不是行业第一,但是Rose Blumkin的境界足以让她称王。如果她现在90岁,绝对能够再缔造一个行业的神话。

今天的创始人,涌现出大量的90后、95后,老炮有种要被拍在沙滩上的感觉,看完Rose Blumkin的事迹,自居老炮的你是不是有种重回20岁的感觉,90、95后是不是心中充满了强烈的优越感?

2016-03-01

文/金错刀(微信公众号:金错刀。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货)

炸裂!

这个词是用来形容《美人鱼》的,上映36小时4亿、48小时6亿、92小时10亿….截至2月22日《美人鱼》票房破28亿,超越30亿已经没有任何悬念。这是“中国最卖座电影”,秒杀此前的《捉妖记》。

好几个做电影的朋友说起《美人鱼》,也是连连几个:看不懂。

周星驰身上有很多标签,喜剧之王,无厘头,人缘差,孩子气,功夫,星爷……从年少轻狂,到满头白发,他甚至建立了一个强悍的标签:周星驰出品,必属佳品。

周星驰一直没变的一个标签就是怪胎。

周星驰是贫民窟长大的孩子,母亲凌宝儿很强势,使得周星驰小时候的性格,话少而且很怪咖。“母亲凌宝儿眼里,周星驰木木笃笃的,话也不说一句。她要是上街前问儿子跟不跟她一起去,他多半摇头,然后站在窗边看上两个小时街景。小时候出门吃饭,只要有外人在,周星驰都拿著菜单挡著脸,就这样吃完一餐饭。成年后也是如此。

长大后的周星驰,性格依然故我,就是依然怪咖。他的女朋友,从朱茵的痛骂到于文凤的决绝,他身边的女人,纷纷离他而去。

身边的男人,合作过的吴孟达,洪金宝,王晶等,纷纷翻脸。算得上 “众叛亲离”。

不知道周星驰有否反思一下,为什么这么多人黑他?

毛舜筠说周星驰:“周星驰这个人很怪的。当时我跟他搭戏的时候,他脾气差的要命,整天要求改剧本,不满意他就会发火。现在我才明白他为什么是那样子,他只想着如何把戏拍得好看。我们常常会在意人际关系什么的,他不会理这些。”

这是周星驰跟刘天王的同台,画风很崩溃有木有。

2005年宣传《功夫》,接受央视《面对面》采访,主持人王志问:“挣这么多钱就是为了吃包方便面吗?”周星驰很认真的回答说:“其实我不只喜欢吃方便面,馄饨面啦,上海面啦我都喜欢,我也喜欢吃牛排……”一脸黑线。

周星驰这种怪胎风格,带来什么结果呢,就是不被主流认可。看看香港金像奖是如何多年拒绝星爷的。

但,周星驰这个怪胎,26岁开始演第一个混混配角,30岁时主演7部电影,其中5部位居于香港票房排行榜前五名。32岁,正式出任导演,当年拍的电影是《国产凌凌漆》,开始不断制造爆品。

周星驰算是电影界爆品第一人。

有人说周星驰是靠强大的个人品牌,有人说是靠无厘头,有人说是靠情怀,我认为,还是靠产品力。

什么叫好电影?就是看完之后,走出电影院,跟身边人说一句:还挺好看的。

那么,什么周星驰的爆品武器?或者说,什么是一个爆品导演的自我修养?

1、痛点:强大台词功底支持的喜剧

喜剧是中国人看电影的最大痛点之一,周星驰一直在死磕这一痛点。

当然,这也让周星驰囿于一隅,成龙说过一句话:“如果我的电影可以卖到好莱坞,周润发的电影可以卖遍全亚洲,那么周星驰,只能在香港原地打转。”

周星驰就把中国人爱看的喜剧做到极致,如何做呢?就是靠强大的台词。

《大话西游》,人是人他妈生的,妖是妖他妈生的。

《少林足球》,做人如果没有梦想,跟咸鱼有什么分别。

《美人鱼》,卢正雨演的跟班跟张雨绮演的有一段很经典的搞笑。

卢正雨:您喝点什么?

张雨绮:喝你妹。

卢正雨:(对身边的手下)去把我妹叫来。

张雨绮:(生气)喝你妈!

卢正雨:(对身边的手下)去把我妈挖出来。

张雨绮:(气炸了)滚!

卢正雨和所有手下立马蹲在地上滚了出去。

周星驰如何发现用户痛点呢?靠时间打磨,《美人鱼》剧本是周星驰从2012年就开始酝酿的,基本上是四年磨一剑。

周星驰:“我每一秒都在想观众喜欢看什么。途径是什么?猜啊!有时候也看看数据,问问朋友。不过很多时候你认为有效果的其实效果并不大,常有这种事,有时候猜中的机会会多一点,也有时候大部分都猜不中。”

2、尖叫点:动作特效

只靠无厘头的搞笑,是不太能让观众在电影院尖叫的。

我认为,周星驰第二个重要的爆品武器,就是动作特效。

《美人鱼》是一部3D科幻片,号称制作成本达3亿元人民币,电影里没什么大咖明星,估计钱都花在动作特效上了。

其实,周星驰在动作特效上的极致创新是被忽略的。

《美人鱼》之前,2004年《功夫》、2008年《长江七号》、2013年《西游降魔篇》都是特效大片,但是其中除了《功夫》有哥伦比亚强大的资金支持投资一亿港币,其他电影的投资都是捉襟见肘的。但周星驰都做很强悍的动作特效。

早期,周星驰做的是漫画感的特效,比如《功夫》,那个巨大的如来神掌,今天看来是有点粗糙的。

《长江七号》则是尝试虚拟生物。

《西游降魔篇》则是推出了鱼妖、猪妖两个活体生物,周星驰甚至亲自画特效手稿。

周星驰甚至说过,我不知道离开特效我该怎么拍电影。

3、星爷最强一招:不重复,不断创新

周星驰是个不愿自我重复的人,1996年《食神》上映后,好莱坞想翻拍请他出演,但他觉得太没有新意而拒绝了。

同样是西游题材,《大话西游》跟《西游降魔篇》的主题就完全不同,这其实是星爷最吸引粉丝的地方。

知乎的@罗罔极有过一个总结,挺到位。

《大话西游》想表达的是爱情与抗争。

而《西游降魔》想表达的是顿悟与皈依——这也是吴承恩想表达的。

其实,周星驰的每部电影,都是不重复的,这次《美人鱼》表达的则是环保和初心。邓超演的富豪刘轩,假胡子被撕下那一刻,也是电影转折点的一刻。

周星驰下一部《西游伏妖篇》,又会怎么创意,很期待。

周星驰说,“创意这件事没有一个标准,什么是好什么是不好。有的东西我今天觉得好,但明天我就觉得不好,又要重来。你看今天是新的,但明天就不一定了,变成旧的东西我就不喜欢了。但这个就是我们的工作,我们就是要不停解决这个。”周星驰如此解释。他习惯了一部电影改到最后一秒,哪怕在结束拍摄后的配音部分还不停调整台词细节。

周星驰才是牛逼的产品经理,为了极致不惜自虐。《西游降魔篇》拍到最苦时,周星驰都忍不住向老搭档感叹,“干吗我要这样子?”

他诉苦说,“我并不是很喜欢导演这个工作,其实很苦的,但是我喜欢创意本身,我喜欢电影。有些时候我的一些想法,非得要通过这些工作才能把它显现出来,我没有办法不做。”

周星驰的爆品标杆是李小龙,“谁人不被李小龙吸引呢?他对我的影响一直持续到现在,李祥龙是一个创作人,他最触动我的,除了他的功夫之外,就是他的创意。我认为他所有的表演都是创意的表现,他的每一个动作就是跟别人不一样,他的截拳道说‘以无法为有法,以无限为有限’……这些在我小的时候对我是很震撼的,很amazing的感觉。”

以无法为有法,以无限为有限!

这也是爆品导演周星驰的爆品一课!