又一个跨国巨头折戟中国，这一次是图书大鳄贝塔斯曼，有人评价说，“尽管贝塔斯曼在来中国之前做足了功课，但它还是小看了中西文化隔膜。”这样类似的跨国巨头名单还有很多，当然名单上不乏“卧虎”——那些强大的中国公司。

一个根本的拷问是：他们为何没能搞定中国消费者？或者说，为何赢得中国消费者比想象中难？

为了解答这一致命疑问，埃森哲咨询公司两年前启动了一项专门的调查，覆盖了19个国家约4600名受访者——其中有1000多人来自中国。研究发现，误读这个复杂而且变化迅速的市场会使企业陷入巨大的风险。一方面，中国消费者实际上由一系列细分群体组成，可以根据地域、产品类别、购买者等因素来细分，而且各种细分群体之间的差别极大，常会令许多公司惊讶万分。另一方面，中国消费者的购买过程很独特，比如，80%以上的中国消费者在购买之后都会把它们推荐给其他人。

“宝剑锋至磨砺出，腊梅香自苦寒来”。2007年10月9日凌晨6点，金山即将上市前，时任金山CEO的雷军睡不着觉，他内心深处是风云激荡，在他下床后写给员工的内部邮件时，他用了一句代表中国式磨难的诗词。

磨砺、苦寒。翻开由金山内部人士写的《梦想金山》，首入脑海的就是这两个词汇。金山是中国软件业的一个标本性公司，在它在20年创业史中，充满了隐忍、恶战、苦寒、磨砺、勤奋、苦痛、悲伤，它一度是国产软件的代名词，它甚至培养了一拨可以称为“金山系”的人才，以金山香港上市为机会，金山一度进入一个“山之顶点”时刻。

对金山的成功之处，没有再重复的价值。但对于金山所经历的失败，却有着非同一般的意义，这些失败也间接造就了金山的公司精神，这些失败更提供了一个视角：谁是中国创业公司从优秀到卓越的真正敌人？

真正的，王莽时期的，一刀平五千的金错刀

艾未未很暴力，这倒不是因为他的长相。

那天，我走进艾未未在草场地的工作室，他穿一身深绿色的衣服，大马金刀地坐在一个厚木桌子后，让我联想起——坐地收租的地主。

老艾先对我的名字暴力了一番。他问：“你见过金错刀吗？”

“没有，只能在网上搜索看图片，王莽时期的钱——”

“没见过金错刀，还敢叫这个名！”

“——”

“那个谁，去楼上把我的金错刀拿来。”

盖茨终于要全面退出微软了，是非功过，该说的话基本上都说了，但在当下这个时刻，还是要应下景，看看盖茨这个巨大的身影投在地球上，到底给全球商业、中国商业留下了什么样最有价值的东西。

也许盖茨在互联网战役上落后了，但是，盖茨所创造的几个高度，值得后来者借鉴和超越：

“公司必须增长，但是以错误的方法寻求增长比不增长更糟糕。”哈佛商学院创新管理大师克里斯滕森的这句提醒，放在中国更加让人胆战心惊。

什么是正确的高增长？谁是真正代表未来的新兴力量？

这是《中国企业家》杂志一年一度的“未来之星——最具成长性的新兴企业”所要着重回答的，这21星企业，也是21个中国“本土杀手”，也叫“鲨鱼苗”。过去几年，我们通过不断深入调查、扩大视野及完善标准，以发现那些商业先锋的真经验、真问题。过去7年选出的的147位“未来之星”中，有一些经历了“错误的增长”，更多的找到了“正确的增长”模式，它们已经或正在改变中国商业的未来。而今年21家“未来之星”诸多数据的背后，不仅是一群庞大的“简朴、勤奋、聪明能干的可怕创业者”，他们还在吸纳不断完善的外部要素：创业板、资本、互联网、供应链等，以及更强的本土雄心。

站在改革开放30年的节点上，我们发现：如果说以前创业只是少部分中国人的冒险，现在已经演变为数亿人的创业梦，在30年前，它被视为“投机倒把”，20年前被称为“下海”，10年前则变为“进军世界500强”。面对下一个10年，我们该有一个什么样的重新想象！

前几天，看到老朋友杜红超宣布重回创业路，颇为惊讶。后来看到老杜悉数转让北京网络公司的股份，再次树起了郑州洪涛科技有限公司的旗帜。

回想一下，10年前跟老杜结识的故事似乎历历在目，颇有感触：10年前，当互联网刚刚在中国土地上冒出嫩芽时，我最初的互联网情节就在老杜的洪涛软件办公室被激发，我自己制作的第一个网页也是在洪涛，那是一个激情燃烧的岁月。10年后，老杜再次发力洪涛软件，我看到的是另一种激情与选择。希望洪涛软件不仅在技术、用户体验上有突破，在商业上也有重大突破。

不过，10年后，老杜遇到的难题也不一样了，一个大的难题就是：招人难。看到老杜在博客上贴出招聘广告：现在，我们不缺目标，我们不缺经验，我们不缺资源，我们不缺钱……我们就缺你。

接着山寨机的思路，聊一聊本土杀手话题。这也是最近一期《中国企业家》的一篇研究报告，波士顿做的。

在新兴市场，越来越多的跨国强手铩羽而归。Yahoo和eBay在中国市场上却步。许多西方汽车制造商在印度试图建立业务，却步履艰难。NEC和松下退出了中国的手机市场。日本零售商八佰伴放弃了其在中国的运营。

“本土杀手”——依靠国内市场崛起的快速发展经济体企业是这一现象的源头。第一次，波士顿对全球的“本土杀手”进行了一个研究和解析，他们制作了“BCG本土50强巨擎企业”榜单，杀手们大多来自于中国、印度、巴西等，杀手们是由新一代雄心勃勃的管理层领导的富有活力的私营企业。

最关键的是，这些本土巨擘更擅长赢得复杂市场，从劣势中创造机遇。波士顿总结了“本土杀手”的六大杀手锏：适应本土需求、设计创新业务模式、使用最新科技、受益于低成本劳动力、快速扩大规模、保持长期超高速增长。

这是一场新规则、新战术的竞争。

这些“本土杀手”拥有六大杀手锏，山寨机也算是应用了其中的一些策略：

一个瘦高，背微驼，戴着助听器的老人，说话声音不是很大，你得聚精会神去听。艾.里斯，定位之父，《定位》一书的第一作者，但他在名片上却没有印“ Positioning”（定位），却印着另外一个单词“focusing”（聚焦）。里斯以及他所创造的定位，是我最为推崇的一位，我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数的经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。

这次里斯在中国有个巡回演讲，专门去拜见并深度访谈了一次。对里斯的一些忠告印象深刻：

1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式，里斯对A理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。